Quando se pensa em comercializar empreendimentos imobiliários, é fundamental ter em vista um outro conceito. Trata-se da noção de venda consultiva. É uma categoria associada a processos em que o papel do vendedor está mais vinculado a oferecer informação e conhecimento ao cliente final.
Um trabalho que envolve entender mais profundamente que tipo de necessidade o empreendimento à venda atende. Assim, também ficarão mais claros qual o público-alvo e os argumentos de vendas mais certeiros. E se você quer entender alguns caminhos que colaboram para percorrer esse caminho e potencializar resultados, siga lendo nosso post.
As vantagens das players especializadas
Se é fato que comercializar empreendimentos horizontais e verticais exige uma estratégia bem alinhada e equipe preparada, desenvolver esses fatores no contexto interno de construtoras e urbanizadoras pode ser um desafio e tanto.
Daí a importância de contar com o apoio de empresas especializadas em metodologias de vendas para o segmento imobiliário. É uma estratégia que agrega inteligência competitiva, tornando o mercado aquecido e os corretores preparados e motivados.
Afinal, os profissionais passam por treinamentos que os capacitam a utilizar técnicas de negociação e padronizam comunicação e atendimento, gerando excelência. Além do mais, tal parceria torna possível expandir o negócio, visualizando e atingindo mercados até então não vislumbrados, com diversificação dos canais de vendas.
Outro claro benefício é um maior alinhamento entre as ações de marketing e vendas, o que reforça a marca institucional perante o mercado. E tudo isso com redução dos custos gerados pelos plantões de vendas, estabelecendo processos claros de acompanhamento de resultados e desempenho do staff.
Inteligência imobiliária em SC com metodologia Neximob
A Lotioito by Neximob é uma dessas empresas especializadas, que chega ao mercado catarinense para potencializar e maximizar resultados em vendas imobiliárias.
É a única empresa licenciada, na Grande Florianópolis, a aplicar a metodologia Neximob, marca responsável pelo desenvolvimento de um processo de vendas baseado em inteligência imobiliária que coleciona cases de sucesso pelo Brasil. São mais de R$790 milhões em vendas e um volume de negociações que supera os R$ 4,2 bilhões em VGV (Valor Geral de Vendas).
O suporte se faz presente em todas as etapas do empreendimento; do diagnóstico à comercialização total. Tanto que uma das atividades oferecidas ao clientes é a consultoria documental para total adequação às exigências legais.Um know how colocado à serviço dos clientes da Lotioito by Neximob.
Outra etapa importante é a de validação do empreendimento e pesquisa de mercado. Nesse momento, o foco é entender as necessidades de consumidores e incorporadores, visando um produto desejável e viável. A partir dessa definição, chega a hora da precificação e do estabelecimento das ações de marketing e comunicação.
Nos estágios finais do processo, estabelece-se o contato direto com os times de vendas, a partir da formação, mobilização e treinamento das equipes. Para o dia D, a Lotioto by Neximob aplica uma logística que organiza e estrutura a venda em larga escala.
É um processo 360 graus que ainda conta com assessoria administrativa em todos os estágios. Clique aqui os benefícios dessa estratégia de inteligência imobiliária altamente vencedora. A Lotioito by Neximob está pronta a ajudar o seu empreendimento.